Секторът на електронните спортове в Германия трябва да генерира повече източници на приходи. За пример могат да служат спортовете, които отдавна са в бизнеса. Електронните спортове са индустрия, която се оценява на милиони, но как може да се създаде финансово стабилна и устойчива екосистема?
Intel Extreme Masters е добър пример за фен култура в е-спорта.
Себастиан Вайшаар вижда голям неизползван потенциал – особено що се отнася до нови източници на приходи. „Смятам, че има три компонента, които все още са силно недоразвити в е-спорта“, казва президентът на ESL FACEIT Group в интервю за eSport.
Първата област за него е монетизирането на феновете: „Всеки футболен клуб печели значителна част от приходите си от феновете – било то от фланелки, билети или други продукти. В нашия свят това все още е относително слабо развито.“
Като втори стълб той посочва медийните права. В много големи спортове над половината от приходите идват от тази област. „Футболът е най-известният пример. Дори по-малките спортове успяват да постигнат големи приходи в тази област. В е-спорта обаче до известна степен сами си поставихме капан, като от самото начало предлагахме съдържанието си безплатно на Twitch и YouTube“, смята Вайшаар.
Това макар и да увеличи значително обхвата, не позволи директна монетизация: „Първо трябваше да направим спорта популярен, преди да можем да започнем да печелим пари от него. Мисля, че това ще остане така още много години. Но в даден момент трябва да направим тази стъпка и да продължим да се развиваме, за да можем да стоим на здрави и стабилни крака в дългосрочен план.“
Третият пункт за Вайшаар е по-тясно сътрудничество с издателите, за да се създадат възможности за монетизация директно в играта. „Известен пример са Valve Majors в Counter-Strike. Там организаторът на Major получава значителна част от приходите си от продажбата на стикери, които се генерират около събитието“, казва той. Цифровата монетизация на феновете е все още до голяма степен неизследвана област, която може да играе важна роля в бъдеще.
„Това е предизвикателство, което трябва да бъде преодоляно.“
В областта на спонсорите и партньорите Вайшаар счита, че индустрията вече е добре позиционирана. Въпреки това потенциалът далеч не е изчерпан: „В момента сме едва на 20 процента от това, което е възможно – със сигурност не на 80 или 90.“
За да се ангажират феновете повече, според него са необходими преди всичко атрактивни оферти: „Няма смисъл да кажеш: „Дай ми 20 евро за нещо, което получаваш безплатно от десет години.“ Вместо това трябва да създадем добавена стойност, която хората да намерят толкова готина, че да кажат: „За това съм готов да платя.“ Мисля, че като цяла индустрия трябва да инвестираме време в това.“ Целта е да се постигне ситуация, от която всички печелят: феновете получават ексклузивно съдържание или преживявания, а е-спортът печели допълнителни средства за събития, лиги и турнири.
Времевата рамка за тази промяна остава отворена. „Все още трябва да се реши този проблем. Вярвам, че може да се реши и ще се реши. Не знам дали ще отнеме две, пет или осем години. Но не бива да отнема повече от десет години“, смята Вайшаар.
