Az eSport-iparágnak Németországban több bevételi forrást kell generálnia. Példaként szolgálnak azok a sportágak, amelyek már régóta jelen vannak a piacon. Az eSport egy milliós iparág – de hogyan lehet létrehozni egy pénzügyileg erős és fenntartható ökoszisztémát?
Az Intel Extreme Masters jó példa az eSport rajongói kultúrájára.
Sebastian Weishaar még nagy kiaknázatlan potenciált lát, különösen az új bevételi források terén. „Úgy gondolom, hogy három területen van még nagy fejlesztési lehetőség az eSportban” – mondja az ESL FACEIT Group eSport-elnöke az eSportnak adott interjúban.
Az első terület számára a rajongók monetizálása: „Minden futballklub bevételeinek jelentős részét a rajongóktól szerezte – legyen szó mezekről, jegyekről vagy egyéb termékekről. A mi világunkban ez még viszonylag gyengén fejlett.”
Második pillérként a médiajogokat említi. Sok nagy sportágban a bevételek több mint fele ebből a területről származik. „A labdarúgás a legismertebb példa erre. Még a kisebb sportágak is képesek itt nagy bevételeket elérni. Az eSportban azonban egy kicsit magunknak ástunk gödröt azzal, hogy az első naptól kezdve ingyenesen kínáltuk tartalmainkat a Twitch-en és a YouTube-on” – véli Weishaar.
Ez ugyan jelentősen növelte a hatótávolságot, de nem tette lehetővé a közvetlen bevételszerzést: „Először nagyra kellett növelnünk a sportágat, mielőtt elkezdhettünk volna pénzt keresni vele. Úgy gondolom, ez még sok évig így marad. De valamikor meg kell tennünk ezt a lépést, és tovább kell fejlődnünk, hogy hosszú távon egészséges és stabil alapokra építhessünk.”
A harmadik pont Weishaar számára a kiadókkal való szorosabb együttműködés, hogy közvetlenül a játékban teremtsenek bevételszerzési lehetőségeket. „Jelentős példa erre a Valve-Majors a Counter-Strike-ben. Ott a Major szervezője bevételeinek jelentős részét a rendezvény köré szervezett matricák eladásából szerezte” – mondja. A digitális rajongói bevételszerzés még nagyrészt kiaknázatlan terület, amely a jövőben fontos szerepet játszhat.
„Ezt a diót még meg kell törni”
A szponzorok és partnerek területén Weishaar szerint az iparág már jól áll. A potenciál azonban még messze nem merült ki: „Jelenleg biztosan csak a lehetőségek 20 százalékát használjuk ki – biztosan nem 80 vagy 90 százalékát.”
A rajongók erőteljesebb bevonásához szerinte elsősorban vonzó ajánlatokra van szükség: „Nincs értelme azt mondani: ‘Adj 20 eurót valamiért, amit tíz éve ingyen kapsz. Ehelyett olyan hozzáadott értéket kell teremtenünk, amit az emberek annyira menőnek találnak, hogy azt mondják: »Erre hajlandó vagyok pénzt kiadni.« Úgy gondolom, hogy az egész iparágnak időt kell ebbe fektetnie.” A cél egy win-win helyzet: a rajongók exkluzív tartalmakat vagy élményeket kapnak, az eSport pedig további forrásokat szerez rendezvények, bajnokságok és tornák szervezésére.
A változás időtartama még nem ismert. „Ezt a diót még meg kell törni. Úgy gondolom, hogy meg lehet törni, és meg is fogják törni. Hogy ez két, öt vagy nyolc évbe telik, azt nem tudom. De tíz évnél nem szabad tovább tartania” – véli Weishaar.
