Le MotoGP a des fans exceptionnellement fidèles – C’est précisément ce qui, selon Carlos Ezpeleta, rend la série particulièrement excitante pour de nouvelles marques étrangères à la branche.
Le MotoGP repose sur des bases économiques stables, et c’est précisément ce qui, selon le directeur sportif Carlos Ezpeleta, ouvre de nouvelles perspectives de croissance.
Dans un entretien avec Business of Sport, il dresse le portrait d’une série qui est fortement soutenue par des partenaires classiques du sport automobile, mais qui souhaite en même temps s’ouvrir de manière ciblée à de nouvelles branches. « Notre force – et en même temps un certain défi – sont actuellement nos “sponsors endémiques” », explique Ezpeleta.
Ce sont des entreprises qui sont étroitement liées au sport automobile : Les fabricants de pneus, les fournisseurs de carburant et de lubrifiants ou les marques de boissons énergétiques. « Une grande partie des investissements dans le sport provient précisément de ces partenaires »
Cette base stable est un avantage décisif. Alors que d’autres sports peuvent être plus fortement touchés par les fluctuations conjoncturelles, l’activité principale du MotoGP continue de « très, très bien se porter ». Ezpeleta compte notamment sur les courses elles-mêmes ainsi que sur les structures de sponsoring existantes. « Il est très important d’avoir un terrain stable, tout en faisant bouger les choses ailleurs » .
Amener d’autres marques
C’est pourtant là qu’intervient le développement stratégique. Le MotoGP veut attirer de manière ciblée des « sponsors non-endémiques », c’est-à-dire des marques qui n’ont jusqu’à présent aucun lien direct avec le sport automobile. Celles-ci sont précieuses pour plusieurs raisons .
« Ils élèvent la marque, ce sont d’excellents spécialistes de la marque et ils activent très bien », explique Ezpeleta. Mais surtout, de tels partenaires pourraient atteindre de nouveaux groupes cibles.
En utilisant leurs propres canaux de marketing, ils agissent comme des « voies d’accès pour de nouveaux fans ». Les partenaires « Blue Chip » sont donc importants pour l’avenir du sport. Selon Ezpeleta, l’intérêt est déjà clairement perceptible : la série enregistre actuellement « beaucoup de demandes » de la part de nouveaux sponsors potentiels.
Des fans exceptionnellement fidèles
Un argument central dans les discussions avec les marques est la fidélité exceptionnelle des fans. Ezpeleta cite un chiffre qui se distingue même dans la comparaison sportive globale : « 82 pour cent de nos fans regardent au moins 75 pour cent des courses. »
Cette intensité d’utilisation est un avantage concurrentiel évident. Celui qui assiste à un événement MotoGP rencontre un public profondément ancré dans le sport : « Allez dans une tribune et demandez le top 5 du championnat – les gens le savent. »
Le résultat : les sponsors bénéficient d’un impact rapide et direct. « Ces personnes sont engagées, elles consomment les marques qu’elles voient et choisissent plus facilement ces marques que d’autres », explique le spécialiste du MotoGP. Le « retour sur investissement » se produit donc rapidement.
Plus que des motos
Une idée fausse très répandue concerne le groupe cible lui-même. Contrairement à la proximité évidente avec la moto, la base de fans est loin de se composer uniquement de motards actifs.
« Seuls 20 à 25 pour cent de nos fans conduisent effectivement une moto ou en possèdent une », précise Ezpeleta. Même lors des courses, la proportion est plus faible qu’on ne le pense souvent : « En règle générale, seuls 10 à 15 pour cent des spectateurs viennent en moto ». Dans de nombreux marchés, il y aurait même de nombreux fans qui ne seraient absolument pas intéressés par l’achat d’une moto pour eux-mêmes.
Ce constat est décisif pour la commercialisation. Certes, le MotoGP reste une plateforme idéale pour les fabricants de motos afin de positionner leur marque, mais en même temps, le champ s’ouvre à de nombreux autres secteurs. « Nous considérons le MotoGP comme une plateforme permettant de promouvoir n’importe quelle marque, et pas seulement les marques de motos. »
Où se trouve le potentiel de croissance
Pour exploiter ce potentiel, la série mise de plus en plus sur des mesures de marketing innovantes. « Une grande attention est actuellement portée aux activations modernes, sur place et en dehors », explique Ezpeleta. Il s’agit d’expériences interactives pour les fans, de campagnes numériques et de nouvelles formes de mise en scène des marques le long des week-ends.
La combinaison d’une grande fidélité des fans, d’une internationalisation croissante et de nouvelles structures de sponsoring pourrait conférer au MotoGP une dynamique économique supplémentaire dans les années à venir. La base est déjà bonne. Il s’agit maintenant de « transférer cette influence à de nouvelles marques ».